16年EMBA 企業管理
有人戲稱，EMBA的E是“容易”（easy）或“昂貴”expensive的意思。企業的老總們不必削尖腦袋參加入學考試，然而當他們重回課堂時，就會感受到做學生不易。廈大的EMBA每門課學生會收到一個白色的紙箱子，第一門課“企業競爭戰略”的所有課程講義、書籍和閱讀材料都放進去，大概有5公斤左右，如果全部修完課程，16個箱子摞在一起將近4米高。EMBA全稱為高級管理人員工商管理碩士，是專門為在職人士設計的“精英教育”。按照教育部的規定，EMBA班的學生為本科及本科以上學歷，工作經歷8年以上，其中在管理部門任職至少5年的管理人員。而對這些“金領”們，有資格辦EMBA的高校紛紛開出高價，國內的幾個EMBA一般在20萬人民幣左右。
時間、精力、資金的高投入、參與者來自財經界工商界的精英，這一切使EMBA披上了光環和面紗。究竟中國EMBA的生源和師資來自于哪里？他們會學些什么？他們怎樣上課？他們交流什么？EMBA究竟有什么魅力使他們仍不辭勞苦地在公司和學校間奔波？投資20萬學習EMBA他們的感受是什么？
為了揭開EMBA的神秘面紗，記者特意做了一次四天的全程跟蹤采訪，親歷了EMBA教學中的每一個理論的分析，每一次案例的討論，希望給讀者提供一個感性的角度認識和理解EMBA。
剛剛上課時，老師劉持金就提醒同學“誰不和我的目光對視，就提問誰”，并玩笑似的“建議”老總們，在上眼皮上畫上眼睛，在這樣的掩護下打盹兒會比較安全。什么是企業競爭戰略？劉老師用“猴子和獅子”的故事做了開場白。
猴子和獅子同在一個島上。獅子想把猴子吃掉，于是猴子爬到樹上不下來。過了兩天，樹上的猴子也餓得不行了，于是猴子說：“與其我們兩個都餓著，不如你游到對岸去，那個島上有很多東西吃。”獅子認為有道理，于是來到了海邊，但它發現海水很深，非常危險。于是獅子又回來找到猴子問：“我怎么過去呢？”這時猴子大笑著說：“游到對岸是一個戰略問題，而如何游過去是一個戰術問題。”
故事的目的是要說明“企業競爭戰略”應該是在中長期的目標下的具體的行動方案。而戰略和戰術是兩回事。
那么競爭戰略對于企業到底有多重要？劉老師用“瑞士表反擊日本電子表”和“日本汽車進入美國高端汽車市場”兩個案例解釋制定戰略對于企業的意義。
案例一：瑞士以出產Longines浪琴手錶特賣會 http://www.buy-copys888.com/Longines-watches.html高檔機械表而聞名，像勞力士、歐米茄等品牌的手表歷來都是身份、地位的標志。然而在20世紀80年代初，日本研制出了石英電子表，每塊手表的價格只有5美元，精確度甚至超過了瑞士表。于是，有百年傳統的手工作坊的瑞士表突然間喪失了市場競爭力，無論是在價格方面還是從計時角度看，瑞士表都難以和日本的電子表競爭。
于是，瑞士表企業坐在一起商量如何進行企業戰略決策。爭論分成了兩派：一派認為，瑞士表靠機械表起家，銷售目標鎖定的是高端用戶，瑞士表賣的不僅是計時器，更是品牌，所以只要堅守高端用戶，沒必要進入低端市場；另一派人認為，低價的石英電子表正在歐洲市場迅速流行起來，如果不生產電子表，這不是無視市場變化嗎？喜歡電子表的都是年輕人，他們是未來高檔表的消費者，電子表必然會擠占高端手表市場。
EMBA教室的座位是半弧形的，中間有通道，講課時老師部分時間是站在學生中間的，課堂上師生交流的頻率非常高。劉老師講著，忽然停下來，問身邊的同學，“你是哪個行業的？如果你是瑞士表的生產者，如何決策？”問下來，幾個同學的看法也并不一致。
最后瑞士表的企業還是決定将Audemars Piguet愛彼手錶特賣會 http://www.buy-copys888.com/Audemars-Piguet-watches.html進入電子表競爭市場，否則大量“日本制造”的手表將狂涌進歐洲市場，卡西歐、西鐵城等日本品牌會深入人心，然后很有可能推出手表市場的高端產品，威脅到瑞士手表的生存。事實證明，Patek Philippe百達翡麗手錶專賣店 http://www.buy-copys888.com/Patek-Philippe-watches.html瑞士表的這一策略是正確的，通過推出SWATCH品牌的電子表，迎合青年人時尚、前衛的消費觀念，同時以限量生產的銷售模式，有效地塑造了電子表市場里的高端品牌形象；在高端機械表市場，通過品牌經營守住了市場，有效地抵御了日本表的競爭。
緊接著，劉老師又講了一個截然相反的案例：
案例二：日本汽車進入美國市場，競爭對手沒有積極地應對，在“石油危機”的幫助下日本汽車“長驅直入”，最終進入高端汽車市場。
20世紀70年代，日本汽車開始進入美國低檔轎車市場，當時這并沒有引起美國汽車行業的重視。美國人認為，日本汽車不可能成為主流產品，因為日本車的設計不符合美國人的性格。在當時，只有沒有經濟能力的大學生才買日本車。
然而，汽車市場的外部環境發生了變化，有一個東西從此改變了這種觀念！
劉老師突然問：“知道這是什么嗎？”
“石油危機。”
“對，能源危機！”
這場石油危機使美國人每次加油幾乎要多兩倍的價錢。這迫使美國消費者關注起日本車，美國人發現，日本車不僅省油，而且維修的次數比美國車少，服務也做得很好。于是，日本車開始在美國市場走俏。日本車的品牌開始深入人心。
“李總，接下來，日本車面臨一個問題，你覺得是什么？”
“……降低成本，擴大生產。”EMBA的課桌前面插著每一個學生名字的牌子，字很大、很清楚。老師提問時一定是先直呼其名，同學回答問題時也都要使用麥克風，以便教室里的所有人都能夠聽清楚。對于在課堂上這樣暴露身份，并在所有同學注視下大聲講話，老總們開始不太適應，被老師點到名字時總有些緊張。
“但有一個問題：誰都不愿意永遠依靠薄利多銷，是不是？為什么質量好、服務好的日本汽車，卻只能在低端市場銷售呢？日本車如何能夠從低端市場進入高端市場呢？這又是一個競爭策略的問題，改變低端產品低價低質的形象并不容易，大家有什么辦法？”
“大家同意嗎？分期付款就能解決這個問題嗎？還有什么建議？”。
dtrasass@@@@@
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